50, 500 sau 5000 de euro pe lună? Care este prețul real al unei campanii SEO și de ce există astfel de diferențe majore de preț? Cum se poate ca unele agenții de digital să ofere servicii de SEO în schimbul unei sume de 1000 euro lunar, în vreme ce alții oferă SEO pentru 50 euro? Cum se calculează bugetul unei campanii SEO, care sunt criteriile ce stau la baza unui astfel de calcul?
Aceste întrebări pe care și le pun business ownerii din mediul online sunt foarte pertinente și, pentru a răspunde la ele este necesar să analizăm în detaliu etapele și costurile defalcate ale unei campanii SEO.
Principalele etape și costuri ale unei campanii SEO
1. Research-ul inițial
Acțiuni: O campanie SEO trebuie să aibă la bază o fundație temeinică, adică un research inițial care să descopere particularitățile business-ului (provocările, oportunitățile, amenințările) și care să identifice și principalele cuvinte cheie. Atenție, nu vorbim aici de identificarea a 5-10 cuvinte cheie, ci de identificarea tuturor cuvintelor cheie relevante pentru business, indiferent de volumul de căutări. Acest research inițial vizează de fapt stabilirea dimensiunii pieței.
Costuri: De obicei această acțiune este demarată în stadiul de negociere a vânzării și multe agenții oferă această analiză în mod gratuit. Totuși, după semnarea contractului, acest research trebuie dezvoltat pe baza feedback-ului oferit de client. În medie, research-ul inițial necesită între 5 și 10 ore, în funcție de dimensiunea business-ului, iar costurile variază de la 100 la 200-300 euro.
2. Tool-urile SEO
Acțiuni: Pentru a putea măsura și evalua în mod obiectiv o campanie SEO, este nevoie de mai multe tool-uri pentru a monitoriza cuvintele cheie, pentru a analiza profilul de backlink-uri sau pentru a identifica problemele tehnice de crawling și indexing. Majoritatea acestor tool-uri sunt plătite și necesită în cele mai multe cazuri un abonament lunar.
Costuri:
- SeoMonitor (pentru monitorizarea cuvintelor cheie) – 65 euro/ lună – 500 cuvinte cheie
- Rank Tracker (pentru monitorizarea cuvintelor cheie) – de la 124 dolari
- Ahrefs (pentru analiza profilului de backlink-uri) – de la 99 dolari/lună
- Majestic (pentru analiza profilului de backlink-uri) – de la 74 euro/lună
- Screaming Frog (crawling & indexing) – 149 lire/an
- Deep Crawl (crawling & indexing) – de la 69 euro/lună
3. Auditurile tehnice
Acțiuni: Ca parte a procesului de optimizare, auditurile tehnice (cunoscute și sub denumirea generică de SEO on-page) sunt necesare pentru a identifica problemele de indexare și pentru a optimiza conținutul având în vedere modul în care utilizatorii caută informații în motoarele de căutare. Deși de multe ori se obișnuiește să se livreze un singur audit la startul campaniei, se recomandă însă ca optimizarea on-page să fie un proces etapizat, scopul fiind acela de a trata cu seriozitate toate aspectele tehnice ce țin de indexabilitatea unui site.
De exemplu, în cadrul agenției AdMarks am împărțit optimizarea on-page în 7 etape principale:
1. Set up Analytics și Google Search Console
2. Analiza evoluției traficului organic
3. Audit tehnic
4. Audit de conținut
5. Audit Mobile SEO
6. Audit Local SEO
7. Audit și analiză CTR (Click Through Rate)
Costuri: Un audit inițial la începutul campaniei costă (în funcție de agenție) de la 200-300 euro și poate chiar depăși suma de 1000 euro. Multe agenții SEO integrează însă aceste optimizări on-page în costul abonamentului lunar.
Unele agenții, precum și majoritatea freelancerilor, percep un cost per oră. De obicei aceste costuri variază între 20 și 60 euro/oră.
Din experiența acumulată până acum, toate optimizările on-page necesită, în total, între 40 și 80 ore, dar, în funcție de dimensiunea site-ului, pot depăși și 100 ore (în cazul magazinelor online cu milioane de produse și pagini indexate). De menționat că, de regulă, aceste ore de SEO tehnic sunt alocate etapizat pe parcursul unui an de campanie SEO.
4. Implementarea auditurilor tehnice
Acțiuni: Auditurile tehnice vin la pachet cu o serie de recomandări ce vizează modificări la nivelul site-ului (de la modificări de structură – categorii, subcategorii la modificări de cod).
Costuri: O parte din clienți au în interiorul companiei și o divizie de web development, deci la capitolul costuri punctăm aici doar salariile anagajaților.
De asemenea, există agenții SEO care oferă și servicii de implementare a auditurilor, costul acestora fiind inclus în fee-ul lunar.
Majoritatea agențiilor focusate pe SEO nu oferă însă și serviciul de implementare, clienții care nu au un programator intern fiind nevoite să apeleze la serviciile unei firme de web development. În cadrul acestor firme, cea mai des întâlnită metodă de tarifare este cea pe oră, prețurile variind de la 20 la 80 de euro pe oră.
În funcție de complexitatea auditurilor tehnice, pentru implementarea acestora este nevoie de aproximativ 20-30 ore, dar numărul poate ajunge și până la 50 ore. De menționat că aici contează foarte mult platforma pe care este dezvoltat site-ul și posibilitățile pe care le oferă această platformă.
5. Analiza profilului de backlink-uri + analiza competiției
Acțiuni: O analiză a profilului de backlink-uri este necesară pentru a putea stabili strategia de linkbuilding ce trebuie urmată. În funcție de situație, se poate impune și alcătuirea unei liste de disavow pentru a curăța linkurile spam.
De asemenea, este nevoie să se studieze și profilul de backlink-uri al principalilor competitori, pentru a putea întocmi o strategie pe termen mediu și lung care să vizeze devansarea acestora.
Costuri: Integrată în fee-ul lunar al campaniei, această acțiune necesită între 10 și 20 de ore de muncă din partea unui specialist SEO.
6. Copywriting și content writing
Acțiuni: Întrucât în cadrul campaniei SEO vor fi formulate recomandari de modificare și actualizare a conținutului de pe site (poate chiar și adăugarea de noi landing page-uri sau postarea de articole pe blog), serviciile de copywriting și content writing sunt indispensabile. Aceste servicii pot fi acoperite sau nu de agențiile SEO, o parte dintre clienți preferând să creeze intern conținutul ce urmează a fi publicat pe site-ul lor.
De asemenea, este nevoie de copywriting și pentru redactarea de comunicate de presă și advertoriale ce urmează a fi publicate în presa online și pe bloguri
Costuri: Freelancerii din acest domeniu percep fie un cost per articol, fie un cost per 100 cuvinte redactate, în vreme ce agențiile oferă de regulă un cost per pachet de articole. Costurile sunt de aproximativ 1-3 euro/100 cuvinte în cazul freelancerilor și de aproximativ 20-50 euro/articol în cazul agențiilor.
7. Linkbuilding
Acțiuni: Cea mai mare parte a bugetului unei campanii SEO este distribuit către activitatea de linkbuilding, aici fiind cele mai mari costuri.
Costuri: În cazul în care se alege o campanie de advertoriale pe bloguri, costul per articol variază de regulă între 40 și 80 de euro, fiind influențat de aspecte precum traficul blogului respectiv, vechimea și relevanța acestuia, comunitatea din jurul lui etc. De menționat însă că prețurile cresc exponențial atunci când vine vorba de influenceri și vedete, întrucât prețul poate să ajungă și până la 1.000 euro/articol.
În cazul comunicatelor de presă, prețul este variabil în funcție de publicație și greu de calculat, întrucât majoritatea site-urilor de comunicate își oferă serviciile în schimbul unui abonament lunar sau anual care poate fi și de ordinul miilor de euro. Ca să ne facem o idee, putem menționa faptul că majoritatea agențiilor percep un cost între 30 și 100 euro pentru un comunicat de presă.
În cazul presei online, prețurile pornesc de la 80-100 euro și pot depăși suma de 1.500 euro/advertorial.
8. Suport și raportare (accounting)
Acțiuni: Rezultatele și acțiunile întreprinse în cadrul campaniei SEO trebuie raportate în mod obiectiv către client iar această sarcină cade, în cadrul unei agenții, în brațele unui account manager. Un account trebuie de asemenea să ofere suport și să culeagă în permanență feedback-ul clientului și să-l transmită mai departe către echipa de specialiști SEO.
Cost: În cadrul campaniei SEO se calculează de cele mai multe ori un anumit număr de ore pe lună ce trebuie alocat (în funcție de complexitatea proiectului). În medie, pentru activitatea de accounting se alocă între 3-5 ore pe lună, cu mențiunea că în cazul anumitor proiecte mai complexe ce necesită o foarte bună înțelegere a business-ului se pot depăși chiar și 10 ore alocate lunar.
Care este costul optim – principiile ce stau la baza întocmirii unui buget corect
Acum că am văzut care sunt costurile defalcate în funcție de acțiunile efectuate, ne mai rămâne să stabilim și modul în care sunt atribuite aceste resurse și ce principii stau la baza alocării resurselor.
1. Stadiul tehnic și dimensiunea site-ului
În funcție de stadiul tehnic și de dimensiunea site-ului se poate face o estimare a numărului de ore ce vor fi alocate pe partea de SEO tehnic. Așa cum am precizat și mai sus, un site de mărime medie, fără probleme majore de indexare, are nevoie de cel puțin 40 de ore de muncă din partea unui specialist SEO pentru a fi pus la punct.
Petru site-urile complexe, de mari dimensiuni, care pot avea și milioane de produse (de exemplu magazinele online de piese auto) se pot depăși 100 de ore de muncă doar pentru auditurile on-page.
2. Dificultatea nișei (nr de competitori și evaluarea principalilor competitori)
În realizarea strategiei de link building trebuie să se pornească de la o analiză a profilului de backlink-uri a principalilor competitori. În funcție de numărul de domenii al competitorilor se poate face o estimare a numărului de articole/advertoriale/comunicate de presă ce trebuie publicate petru îndeplinirea obiectivelor.
De exemplu, dacă principalii competitori (sortați în funcție de vizibilitatea în Google) au în medie cu 70 de domenii mai mult decât clientul, atunci vom avea nevoie să publicăm articole și comunicate de presă pe aproximativ 100 – 120 domenii (luăm în calcul aici și faptul că numărul de domenii al competitorilor se află într-o creștere susținută).
3. Modul în care dorește clientul să se poziționeze în piață
În funcție de modul în care clientul dorește să se poziționeze în piață și de specificul business-ului său vom alege publicațiile pentru campania de linkbuilding. Având în vedere că în 2017 linkbuilding-ul nu mai înseamnă doar atragerea unor link-uri, ci presupune o activitate ce întrunește și elemente din sfera branding-ului și a PR-ului, trebuie acordată o atenție sporită publicațiilor folosite în campanie.
De exemplu, în cazul în care clientul oferă servicii B2B, ar fi o greșeală ca linkbuilding-ul să se desfășoare pe bloguri de fashion, mult mai potrivite fiind publicațiile de business (presă națională, bloguri de antreprenori și dezvoltare prefesională etc).
SEO ieftin. Dar de ce există SEO la 50 euro? Care sunt riscurile?
Piața de SEO din România este plină de SEO ieftin cu prețuri de la 50 de euro. Cum se face că unii oferă SEO la 50 de euro în vreme ce noi am văzut mai sus, că prețurile sunt cu mult mai mari?
Cei care oferă SEO ieftin nu își permit să ofere toate serviciile și strategiile de mai sus fiindcă este pur și simplu imposibil din punct de vedere financiar. Dar ce oferă în schimb un SEO ieftin?
În primul rând, un SEO ieftin oferă compromisuri. Foarte multe.
Caracteristicile unei campanii SEO low-cost:
- Folosirea directoarelor ca sursă principală de link building
- Crearea de backlink-uri în mod automat cu ajutorul unor tool-uri
- Utilizarea forumurilor și blogurilor pentru comentarii spam
- Postarea de anunțuri pe diverse site-uri
- Utilizarea unui PBN (Private Blogging Network) – cu bloguri create artificial, fără trafic și interacțiuni cu postările pentru publicarea de articole
- Folosirea de articole și conținut de slabă calitate (spinner content)
- O slabă monitorizare (sau deloc) a evoluției campaniei
Riscuri
Din păcate aceste practici pot avea efecte dăunătoare asupra unui site, existând o posibilitate foarte mare ca acesta să atragă penalizări din partea algoritmilor Google. Plus că, cel mai important, un brand care alege să se promoveze prin comentarii pe bloguri și anunțuri spam își pierde din credibilitate.
Concluzii și sfaturi pentru antreprenorii care vor să investească într-o campanie SEO
Pentru a avea într-adevăr rezultate și un ROI pozitiv, o campanie SEO necesită o planificare pe termen mediu și lung încă de la început, care să aibă la bază o analiză documentată a business-ului și a competitorilor.
Recomandăm antreprenorilor care se află în discuții cu agenții de SEO să se implice activ în calculul bugetului și să ceară lămuriri suplimentare despre modul în care sunt repartizate resursele campaniei. Un buget făcut la ochi, care nu poate fi justificat pe baza unor calcule logice denotă cel puțin amatorism și poate pune în pericol ROI-ul campaniei.
Dacă dorești o estimare reală a costului unei campanii SEO pentru business-ul tău, stabilește o întâlnire cu unul dintre colegii noștri folosind formularul de contact.